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    訪談我們的客戶如:梁總,何一年時間從零到月銷量20萬
    作者:www.cxfnw.com     時間:2014-05-29 09:09:28    點擊:

            我們的一位網站建設客戶:梁總,在08年的時候在我公司制作了一個商城網站網址www.yntce.com,去年5月份在同行等多方的壓力下開始接觸淘寶現在算下來也是整整一年的時間了,在這一年的時間里,梁總實現從零到月銷量20萬的一個突破,為了能讓昆明軒創科技(www.cxfnw.com)的廣大客戶一起來分享梁總的成功之道,昨天2014年5月28日,我們邀請梁總來我公司一起探討如何實現電子商務的再次突破,以下是由小編整理的訪談內容請大家細細品味:
    梁總:我去年就懷揣著4000元,開始淘寶之路的。一直是在迷茫和摸索中前行。下半年9月偶然得知有個派代網的,然后開始在上面看很多大神的干貨,看了很多很多,也操作過。但是始終沒起來。也聽過好幾個培訓課程,淘寶培訓中比較出名的幾個大概也都聽過。
            在自己慢慢的摸索中,以前不懂的時候被降權是常事兒了。然后懂的多了,才知道小賣家是有多難,那些大賣家是有多土豪。自己開始從一個月只能做8000,到3萬,再到現在就算差,也能維持在10萬-20萬的銷售額。接下去就是想做到30萬-50萬/月,雖然很難,但是有一個目標,你就能不斷的努力著。
            相信一些新手賣他們和我一樣,每天其實都是在找方法,在學習。無奈派代有很多水貼,老是用發帖的名義忽悠人,派代也有很多假干貨,看上去很美,內容卻很寄出,或者很空洞。下面這些就是我一年來的一些經驗,希望能對大家有所幫助

    一、關于那些培訓

            我覺得新手們可以參與,多去聽聽免費的課程,多學習下別人的思路,不建議交錢學習,只要一段時間后,淘寶上很多人賣那些課程的,便宜的也就1-2塊錢,一大堆課程可以學。你花個三五千,去學那些東西,好貴好離譜,只能送你一句:真屌絲偽裝假土豪.....
            可能您會問,你花幾千塊有個圈子,有什么不好的? 話說圈子這種東西,只能告訴你,派代就是個圈子.....
            有些想拉人的培訓,就會在派代堆一些數據,教你一些思路,其實那都是對的,確實沒錯。你可以參與,但是注意不要盲目的唄幾句話就蠱惑了傻傻的交錢了。

    二、關于標題

            派代很多標題干貨的,我從派代受益最多的其中一個,應該就是標題怎么寫怎么來了。
            標題其實我沒必要寫什么,隨便一個人寫出來都比我厲害。我的小經驗,就是做自然搜索,給標題里的關鍵詞養權重。去看你設置關鍵詞的熱搜指數,沒權重,就卡價格,卡地區,慢慢把權重養起來,以前鬼腳七推薦的那個賈真寫的標題搜索,很有幫助。有效關鍵詞,成交關鍵詞,權重。想要讓標題有權重,就需要養,怎么養呢,就是刷。那些標題干貨,只教你分析數據,分析市場,分析競爭對手,然后讓你等著自然流量。是問,你隨便搜個詞,淘寶搜索首頁,哪個會給0銷量的寶貝展現的機會?換做你自己在做搜索,你會把不知道好壞的產品,展現給顧客嗎?干貨只道一,卻從不說二。因為說出來,你就真的會了。還有個問題,淘寶的七天權重比例很大。
            為什么有的培訓一直強調七天螺旋呢?事實證明七天螺旋確實是非常厲害的,無論是自然增長的還是人為增長的。所謂的七天螺旋不就是加大七天權重嗎...同比環比增長? 派代也有好幾篇寫螺旋增長的帖子的哦。雖然我理解的不深。但是其實也是明白這個道理,不是嗎?
            換位思考下,賣的越好,說明產品越好,搜索系統判定你越優秀,你就越會有更多的展現機會,展現越多,你就更好。反正,就是這個道理。

    三、關于刷

            都說刷必不可少,也說刷不安全。很多人不刷,很多人也刷??梢哉f,我是個靠刷做起來的小賣家。其實,我是個夢想做出個性化自主品牌的人,但是身邊沒有這樣的資源,有資源的,只是一個大眾類目,競爭激烈的產品。所以我只能現在先賺錢,慢慢積累和尋找自己真正想做的產品。
             刷呢,分好多種。去年剛開始做,我就是在平臺刷的,然后就死了。因為平臺亂七八糟,有的還卷錢跑路的。還有YY,有的YY就是各種不靠譜??赡苡械拇筚u家就是專門在YY上刷,但是就我這樣的小賣家,一直覺得YY最不靠譜了。我一般都是在q群和qt刷,但是qt很多都傭金亂抬價。但是qt的安全性是我見過最高的。不要問我有什么群和qt號,其實你找你所在的交流群問問,就有人知道。q群你隨便qq群搜索下什么刷單啊,墊付啊,遠程的,幾千個。

    四、關于定位和利潤

            其實定位這種東西,還是從類目開始,選什么產品開始。有的人很牛X,9.9低價包郵的產品,能做到月銷幾十萬。一單賺1塊錢,一個月不是也有幾十萬收入呢?
            我自己確實覺得自己沒那個能力,如果我只能做月銷1000的產品,無論是10元利潤,還是100元利潤都只能做1000銷量。那我肯定選100元利潤的產品。事實證明也是沒錯的,我見過某個類目的產品,人家從阿里巴巴拿的貨啊,月銷600件,銷售額就到了40萬。 而且保證200%的利潤,憑什么不做呢?你就是月銷1萬,利潤5塊錢,你都不一定賺的比他多。所以我也在朝著這個方向前進。作為屌絲還有什么好怕的呢?必須向錢看齊!

            以前工作,辭職那年,月薪是6000元,不算提成的,雖然提成也不高??傆X得也還過得去。卻一直不是自己想要的工作和感覺才辭職的。 慢慢接觸電商一年,發現雖然電商現在也開始步入大佬時代,但是依然有草根屌絲發展的機會。去年關注的微信營銷,也見到過有人做到一天銷售額10萬以上的,自己也一直在考慮有沒有更好的產品。
            但是也是自己一直悶在淘寶里面,導致其實工作的圈子變小了,很多時候,也就倆三個朋友交流而已。其實還是希望多點朋友交流,也希望做的比我好的,能給我指點。比如直通車我就很爛。。。。一直不肯花錢去投。自己也沒有精力和經驗,直通車第三方找來的,又不太放心。就這么掙扎著。

    謹將以上內容獻給還在掙扎和奮斗的新手們,大佬和土豪們不要來拍我哦……

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