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    互聯網化妝品的生死之道二:天貓原創之路
    作者:www.cxfnw.com     時間:2014-04-15 08:52:00    點擊:

    我們今天探討的問題還是互聯網品牌B2C電商之路。但筆者首先就經歷了一次“死里逃生”。

    在寫這篇文章之前,筆者的心情是復雜的,在某一刻甚至死的心都有了——羞死的。

    因為筆者剛寫完化妝品品牌柚子舍與眾不同的互聯網發展之路,卻驚訝地發現,互聯網品牌柚子舍上淘幫派“天貓原創一戰成名大賽”了——并且還進入了決賽。

    柚子舍,你到底是互聯網品牌,還是淘品牌?還是想從互聯網品牌變成淘品牌?你這么坑哥,你嫂子造嗎?互聯網品牌,你到底是柚子舍還是凡客,你也讓人很糾結,你造嗎?

    其實我一開始就知道柚子舍在天貓京東樂蜂等電商平臺有自己的網店,甚至也猜想到,這些平臺應該也占了一定的銷量份額。但我一直認為,這并不影響柚子舍互聯網品牌的定位。

    直到今天——到底有沒有品牌是可以不給阿里、京東、易訊、樂蜂打工就可以憑借自己的努力,獨立發展起來的?

    冷靜之后,我想,或者,互聯網品牌之路本就是這樣的?本就是這樣走出來的?

    天貓原創與一戰成名大賽

    據悉,“天貓原創一戰成名大賽”活動于3月27日開始,決賽時間在 4月13日,比賽方式是要求商家做一個互動專題,然后考核3月27日-4月13日之間該品牌的關注增長數和增長率。舉辦方是天貓原創,即淘品牌。

    天貓內部資料顯示,天貓原創是電商行業唯一的品牌孵化平臺,它的使命是發現、幫助 整合,說細點,或即發現好產品,然后給他們提供各種幫助,最后完成整合實現品牌突破直至成名。而眾所周知的裂帛、韓都衣舍、O.SA、歌瑞爾、七格格等114家優秀天貓原創品牌即是天貓原創孵化平臺孵出的第一批鳳凰,他們當中的很多都成為了商業傳奇。(與之相對應,互聯網品牌的表現遜色不少,筆者所知的也就一個化妝品品牌柚子舍。)

    毫無疑問,這些品牌是品牌下的品牌,是品牌創造的品牌,因為是天貓的品牌為他們打響了品牌。天貓本來給人的感覺就是,他們就是賣品牌的,能上天貓的,都是品牌。而能成為天貓原創的,是天貓知名品牌。一般情況下,他們好像沒有線下品牌。所以天貓原創是電商領域的《中國好聲音》,歌手們在舞臺上賣力歌唱,等待評委轉過身來,只要評委轉過身來,一切就發生了天翻地覆地改變。從此你就獲得了全國性的知名度,從此以后,你的流量和鈔票就如洪水一樣涌來。而如果沒有中國好聲音這個舞臺,他們什么都不是,只是一個個普普通通地草根,艱難地跋涉在成名成星的各種路上。

    所幸天貓原創這只勤勞的母雞從來沒有停止孵化過,一直以來都不斷有新的品牌在涌現。而“天貓原創一戰成名大賽”就是這樣的一次孵化過程。

    大部分企業對天貓原創品牌都應該不會有免疫力,大部分企業或許也很難錯過參加這樣的活動,因為一旦勝出,你就是天貓原創品牌了。就像一旦從《中國好聲音》的舞臺勝出,就能成為歌手一樣。多少企業為了打響品牌付出了太多努力?而如今,捷徑來了。

    而對于一些行業的先驅來講,當他們正在摸著石頭過河,一抬頭卻發現岸邊停著一首小船的時候,你說,他們是上船還是不上船?

    做為“知名互聯網品牌”的柚子舍是否有過堅守與放棄的艱難選擇,筆者實在不得而知。但柚子舍確實上船了,之后會不會再下水?如何下水?路漫漫其修遠兮,或許船只是手段,能不能過河才是王道。對大多數企業而言,或許先成為淘品牌,也是互聯網品牌的一條活路。

    互聯網品牌要火攻,需借傳統電商東風

    這是一個大數據時代,時空里充斥著海量的數據,我幾乎不懂大數據,但我想,海量的數據對于企業來講,會有兩種危害。

    一,海量數據即意味著已經匯聚成了一個數據海,單個企業發布的數據,就好像是往海里丟漂流瓶一樣,在這片一望無際的大海里,只能是滄海一粟,要想被人撈起,非得費一番周折不行。

    二、因為無數企業都往這片海里丟了漂流瓶,消費者四散追逐漂流瓶,即便是原本站在一起的一群人,都漸漸走散了。原本不站在一起的人,就更漸漸走得沒影了。

    也就是說,一方面海太大,消費者難找到企業。另一方面人更散,企業難找到消費者。尋尋覓覓、躲躲藏藏中,于是便只有一種人會買我們的產品,即看到漂流瓶并追過去的那部分人。

    大互聯網環境下流量太過分散,企業難以聚合流量,獲取到自己的市場份額。除非,有一個固定的渠道,大家都站到一起,丟漂流瓶的人站上游,撿漂流瓶的人站下游,喊一二三,大家一起丟,然后漂流瓶順著固定渠道就漂,下游的人張大雙眼盯著自己喜歡的漂流瓶就撈……

    這個固定的渠道,就是天貓淘寶京東蘇寧易訊等傳統電商平臺,他們已經把流量聚合到了一起,你要做的是,拿起你的漂流瓶砸下去,讓人看到。

    這是不是會方便很多?有渠道,你都不用,你當我是傻的?

    從這個層次來看,互聯網品牌要火攻,最終確定三國鼎立(筆者認為,三國乃大平臺,垂直電商平臺,企業自建電商平臺即互聯網品牌)的態勢,或許還要向傳統電商借東風。

    況且,這個東風帶來的還不僅僅是流量,它還能把你的名氣吹響,讓你丟在固定渠道之外的漂流瓶也被更多人喜歡,被更多人追逐。

    所以,我認為,柚子舍或許并不是放棄了互聯網品牌這個定位,而是意圖在互聯網品牌之上,再加一個淘品牌的桂冠。二者或許并不沖突。

    而檢驗一個品牌更多的是互聯網品牌,還是淘品牌的根本標準并不在于它用了哪一種渠道,而在于它倚重哪種渠道,并將其作為戰略發展方向和目標。

    柚子舍倚重的,并將其作為戰略發展方向和目標的,是什么?

    如何借東風?如何還東風?

    那么,對于一般的互聯網品牌來講,如何借傳統電商的東風呢?

    一方面,作為一種有效的渠道補充,通過傳統電商獲得企業生存的資本?;ヂ摼W品牌大多比較弱小,像柚子舍這種規模的企業更是少之又少。這些企業如果完全脫離傳統電商平臺,估計連生存下去都非常困難,更別說像柚子舍一樣獲得風投了。所以,對于互聯網品牌來講,傳統電商是一種很好的渠道補充。若想完全脫離傳統電商,而白手起家走出一條嶄新的電商之路來,路非常的難,似乎有些不太現實。

    另一方面,通過傳統電商獲得流量??梢詧猿肿约旱幕ヂ摼W品牌之路,走出差異化來,走向屬于自己的藍海,但是借一下傳統電商平臺的流量犯法嗎?不犯法。但問題是,如何獲得呢?辦法是人想出來的,比如你通過傳統電商平臺賣了一件貨,發貨的時候在快遞里附帶一個您官網的宣傳冊,這犯不犯法?辦法是有很多的,關鍵在于,要想辦法經營好你的天貓京東唯品樂蜂店。

    再一方面,通過傳統電商打造企業知名度。你在天貓賣得好,賣出了很多貨,每賣一次,其實都可以是一次小小的品牌轟炸。而如果能成為天貓原創,或者獲得“天貓原創一戰成名大賽”獎項,那就是一次品牌爆炸。所以,做好傳統電商,就是做好互聯網渠道和互聯網品牌。

    那俗話說,有借有還,再借不難,借了東風自然要還,那如何還呢?這就是一個如何從互聯網平臺向傳統電商引流的問題了。有人或許會說,我好不容易引過來的流量,又引到天貓去,我瘋了???

    問題是,天貓店是不是你自己的???弄好了天貓店對你的互聯網平臺有沒有幫助???二者是相輔相成、互為補充、互相促進、密不可分的啊,親們!

    而柚子舍上淘幫派“天貓原創一戰成名大賽”事件,或許就是因為柚子舍明白了這樣的道理。

    從這一刻,我似乎理解了柚子舍。
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